L’une des questions les plus posées dans le domaine du marketing numérique est exactement celle-ci : quelle est la meilleure stratégie, le trafic payant ou organique ?

Lorsque les entreprises commencent à utiliser la promotion en ligne, elles se demandent toujours laquelle en vaut la peine. Que ce soit pour investir de l’argent dans la publicité en ligne ou simplement laisser le temps et les recherches organiques attirer des clients.

À vrai dire, aujourd’hui, tout site Web affiche des publicités pour les utilisateurs en fonction de leurs habitudes de recherche et de leur comportement en ligne. Que ce soit sur Google, Facebook ou tout autre site publicitaire, il existe des publicités qui savent toujours ce dont les utilisateurs ont besoin de ce produit ou service.

C’est ce qu’on appelle l’empreinte numérique de l’utilisateur, qui est utilisée pour faire cette publicité ciblée. La question est : les investissements dans la publicité en ligne seront-ils efficaces ?

Trafic payant

Sur n’importe quelle plate-forme, investir dans des publicités signifie apparaître en haut des recherches et cibler le public visé. Cependant, si la publicité est arrêtée, les produits ou services cesseront également d’être présentés à l’acheteur potentiel.

Et le problème quand on arrête d’investir dans ce type de publicité, c’est que si toute la stratégie de recherches organiques n’a pas été mise en place, les entreprises vont disparaître des résultats de recherche. Si la concurrence a investi dans les deux types de publicité (payante et organique) ou même juste une stratégie SEO (Search Engine Optimization), elle sera désormais en avance, car elle a réussi à se placer organiquement dans les recherches.

Autrement dit, le trafic payant dépendra beaucoup de la stratégie que l’entreprise envisage d’utiliser, du produit ou du service dont elle fera la promotion et de l’objectif d’une campagne particulière. Google Ads ou Facebook ads, par exemple, signifient des résultats immédiats, une bonne définition du public cible, une structuration temporelle et une analyse des résultats.

 

Trafic organique

Contrairement au trafic payant, le trafic organique est quelque chose qui se construit au fil du temps, conduisant le client potentiel à une relation avec l’entreprise qui veut lui vendre quelque chose. En fin de compte, il est relié à l’achat. Ce processus, appelé marketing de contenu, commence par définir le public cible à atteindre puis, à travers divers outils, crée un besoin pour l’utilisateur, l’amenant à suivre un chemin où l’objectif final est l’achat.

Dans ce processus, il n’y a pas de publicités intrusives. Le contenu est organique, sous forme d’articles, d’email marketing, de vidéos, de landing pages, de SMS marketing, etc. Seules les décisions prises par l’utilisateur l’ont amené à vouloir en savoir plus sur le produit ou le service et à ressentir le besoin de se le procurer.

Cette stratégie donne une plus grande crédibilité à l’entreprise, puisque apparaître aux premières places dans les recherches organiques démontre que l’entreprise produit du contenu de qualité, a travaillé pour mener des recherches et investit dans la relation avec le client de manière moins intrusive.

Il est fortement recommandé aux entreprises d’investir dans cette stratégie, mais comme point négatif, il y a le fait qu’il faut beaucoup de temps pour arriver en tête des recherches.

 

La combinaison des deux stratégies

Revenons à la question initiale : quelle est la meilleure stratégie, trafic payant ou organique ? Tous les deux.

Si:

  • Le but est de tester des produits ou des services
  • Est-ce un produit d’achat impulsif ou non ?
  • La stratégie de référencement n’est pas encore terminée ;

Le trafic payant est une option à penser, de manière ponctuelle.

Relativamente ao tráfego orgânico, é simples. Deve ser constante.

Des stratégies doivent être créées dès le début afin de grimper au sommet des recherches de manière organique, puis de maintenir ces positions.

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