La génération de leads fait référence à toutes les activités et stratégies que vous utiliserez pour attirer des clients.

L’audience typique de LinkedIn est composée de professionnels ayant un pouvoir d’achat.

Dans cet article, nous vous montrons comment générer des leads sur Linkedin

Qu’est-ce que la « génération de leads » ?

La génération de leads est un terme marketing utilisé pour décrire le début de l’intérêt d’un client potentiel pour un produit ou un service particulier d’une entreprise.

Les prospects, contrairement aux prospects, sont des contacts qui ont manifesté leur intérêt pour un certain type de produit ou de service.

 

Créer une page LinkedIn pour l’entreprise

Il est important que la page soit constamment active, avec un contenu engageant et des contributions aux conversations qui se déroulent déjà sur LinkedIn.

Pour avoir une bonne page LinkedIn, il est essentiel d’avoir des informations sur ce que fait l’entreprise, mais en plus, du contenu vidéo ainsi que des écrits, des commentaires de dirigeants, mais aussi, dans de nombreux cas, des informations sélectionnées provenant d’autres sources.

 

Publier du contenu et des mises à jour pertinents

Pour vous assurer que votre page LinkedIn est solide, envisagez de publier différents types de contenu, y compris des vidéos. La présentation de ce contenu à l’industrie peut vous aider à vous positionner comme une source de connaissances et à établir la pertinence et la crédibilité auprès des clients potentiels.

Une fois que vous serez reconnu comme une source de connaissances perspicace et précieuse, vous commencerez à développer des liens avec des professionnels partageant les mêmes idées. Si vous publiez souvent, vous apparaîtrez plus souvent dans leur flux, et la familiarité facilite le démarrage de nouvelles conversations.

Lorsque vos relations cliquent sur « J’aime » sur une publication que vous avez publiée, celle-ci peut apparaître dans le flux d’un nouveau client. Ce prospect verra que votre connexion partagée a aimé votre message, attestant de votre crédibilité et de votre autorité et éventuellement d’une nouvelle connexion.

Rejoignez les groupes LinkedIn de vos clients

LinkedIn, à la base, est un réseau social comme les autres. Comme avec Facebook, les utilisateurs peuvent créer des groupes axés sur les intérêts pertinents du secteur, et il est recommandé de participer à ces groupes et de discuter avec d’autres professionnels.

Vous pouvez publier du contenu et des mises à jour pour encourager les discussions sur des sujets pertinents ou simplement parler des services que vous proposez.

Vous pourrez également utiliser des groupes pour mieux comprendre votre public. Si les membres sont actifs, soyez conscients des points de discussion communs de l’industrie et de la manière dont les prospects souhaitent que ces problèmes soient traités. Utilisez ces informations à votre avantage et créez des propositions de valeur ciblées en entrant directement en contact avec les besoins des clients.

 

Utilisez des produits payants pour vous assurer que votre contenu atteint votre public cible

Les entreprises disposant de petits budgets marketing peuvent hésiter à investir de l’argent dans des campagnes payantes.

Avec tout cela, il présente de nombreux avantages :

  • Générer plus de trafic
  • Obtenez des résultats plus rapidement
  • Identifiez et segmentez votre audience
  • Flexibilité d’investissement
  • Mesure facile des résultats

Vous aurez également accès à des rapports de haute qualité qui expliqueront les performances de vos annonces, vous aidant à optimiser une stratégie pour répondre aux besoins de vos clients.

 

Maintenir une présence cohérente sur la plateforme

Comme tout site Web ou réseau social, LinkedIn exige de la cohérence. Si vous publiez un article une fois par semaine et que vous vous arrêtez ensuite pendant un certain temps, vous n’aurez pas une présence constante auprès de vos relations. Il est également important de communiquer de manière cohérente avec vos prospects. Disparaître au milieu d’une conversation n’a pas l’air bien et fait le contraire d’augmenter leur intérêt à faire des affaires.

Comme mentionné ci-dessus, utilisez l’analyse de la plate-forme pour en savoir plus sur les intérêts de votre public, analysez le moment où vos publications gagnent le plus en popularité et élaborez une stratégie constamment présente sur LinkedIn.